轉化率可提升 50 倍! 內容營銷妙用影片效果驚人

談及內容營銷時,脫穎而出總是第一重要任務。根據研究指出,原來利用影片能提升內容營銷效率達 5,000% ,可見影片的重要性,企業應制訂影片策略,以促進內容營銷。
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社交平台「雜訊」多影響傳訊

談及內容營銷時,「脫穎而出」總是第一重要任務。在 2013 年,Facebook 報告指出有 47 億個帖文,獨立地分享在熱門社交平台上,為 2012 年的兩倍。
這表示社交媒體雖有無數人在瀏覽,但同時製造了太多噪音,阻礙人們專注力,令營銷人員在利用社交媒體進行業務時增加了難度。
還有更壞的情況出現是,據美國國家生物技術中心發表一項研究,指現今成年人平均專注力只有 8 秒,這比金魚還要差!跟隨他們的資料顯示,我們在千禧年時的專注力是現時的雙倍。但有趣的是,這暗示了內容營銷人員其實是能夠取得巨大成功。

使用影片提升品牌營銷效果

為甚麼一反常態?營銷人員如何把這些挑戰化解,甚至能在目標客戶上取得成功?很簡單,利用影片。要達到最佳效果,營銷人員應考慮多用影片。
以下為一條成功營銷的方程式:

正確內容 + 正確地點 + 正確時間 = 成功

這是個成功營銷策略,不過以今天的角度來說可能已不合時宜。簡單地說,營銷需要有一定分享數目,觀眾能聽到你的品牌聲音才算是成功,所以新方程式為:

好的品牌內容 × 正確地點 × 正確時間 = 成功

營銷人員需要擁有自己的影片以混合在營銷上,令品牌有它自身內容,變成電子發佈者 。
「擁有」影片不止限於概念化、製造和播種影片,其真正目的是推動品牌及銷量,透過建立各種策略,以達到更高程度的精密和專門技術。有主旨的宣傳影片能帶領消費者更願意購買產品,在目標客戶裡提升轉化率。
還有的是,營銷人員該對顧客提高警覺,因為他們在現今的世代裡變得更聰明,有辨別能力,在發佈內容裡看到產品優劣。好的影片能給他們信服和幫助,減少他們決定購買的時間,那麼就能選擇你們的產品了。

影片說故事更具說服力

相信各位年輕時都會看過不少正邪對決的故事或英雄主義的電影,那麼就有理由讓我們在現今回憶一下這些故事,因為人們在聽到故事後都會留有深刻印象。故事能提供訊息和貢獻更高的注視,令品牌更容易和有效地把目標客戶留住。
營銷人員可以利用中介,使用特別的聲音帶出生命故事以脫穎而出,增加資訊記憶力、品牌認識及訊息質素。
影片證明了網站的有效性,有影片的網站比沒有影片能吸引多兩至三倍遊客。影片同時能把網站提升轉化率高達 75% ,根據 2013 年眼光調查報告指出,某品牌在網頁播放影片,提升了足足 150% 流量,在搜索引擎裡亦排名急升。

轉化率提升 5,000%

一個以影片策略的好例子是 Michelle Bridge 的 12 Week Body Transformation (12WBT)  ,她是個著名私人減肥教練,在澳洲人氣節目 The Biggest Loser 裡訓練參賽者。
該網站由影片推動,不論是長影片或短片,包括日常運動和兩星期的心理教導影片。 12WBT 讓 Michelle 成為私人教練及她的朋友也成為了會員。那些影片讓她可以得到各方面關於情緒上意見、知道誰人在觀看和得悉一些營養和運動計劃。
在影片策略下, 12WBT 提升了 5,000% 註冊,在 Facebook 裡超過 800,000 位粉絲以及在同行裡有令人震驚的分數。更重要的是,在計劃裡 Michelle 和粉絲有更近距離,為人們帶來了真正的生活改變-幫助了很多人減肥。
12wbt
從以上可見到營銷人員明白影片和營銷的關係。影片能創造更多機會,成為營銷策略裡重要部分,並不是附加服務。配合自家影片,加上故事性影片,營銷人員能讓顧客提升忠誠度,更高的品牌價值及更多內容分享以達到有良好轉化率。

影片營銷需要在新一年留意的趨勢

既然影片營銷有這麼多好處,那麼營銷人員在本年度就需要更加留意市場走勢,以把握時機作出內容營銷。
調查公司 eMarketer 剛發表了一個免費、可下載的電子書清單,專門針對營銷人員在新一年需要注意事項。以下為影片營銷人員需要在新一年注意的行業趨勢:
● 程式化廣告
在新一年,程式化會在中途點播出及佔了超過 50% 的所有電子廣告,不過程式化不會限制於視覺顯示上。現時為止,程式化在所有電視廣告上只佔了 1% 支出,但在未兩一兩年內會有所提升。
● 剪線族
剪線族意思是指人們終結收費電視。去年,愈來愈多人放棄觀看收費電視,電子營銷人員指出,人們在收費電視上減少支出,這趨勢愈來愈普遍,這十分合理,現時很多電影都能夠在某 OTT 頻道裡收看,那麼人們還要花錢給收費電視收看電影嗎?
不過這趨勢可能在新一年有所轉變,尤其在其他廣播公司跟隨 HBO 一樣,在 OTT 裡播放節目。流動影片不斷增長,所以這是個好時機進行串流影片廣告。
● 社媒電視
消費者現時都以小型裝置看電視,但他們並沒有討論在社交媒體上看了甚麼,社媒電視營銷看來不會成為新一年大趨勢,這或許是一個未成熟的市場,那麼營銷人員或要另想方法,使用另一渠道。
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