【好文轉載系列】是競爭對手還是潛質伙伴? 探索新創公司與傳統大機構新關係

商場上常聽到新創公司要做「破壞創新」,把現時主宰遊戲規則的傳統大公司打倒,而從大公司的角度,這些新創公司亦可能是威脅。新創公司是否要下剋上才能有發展?傳統大公司又是否一定要做防守者,應付接踵而來的挑戰者?兩者之間是否不能並存?
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共存:鯨吞以外的選擇

不少人都說,新創公司必須打破今日市場的傳統規則,解決以前無法解決的問題才能成功,例如 GoGoVan 及一眾貨車召喚應用就顛覆了傳統的貨車電召市場。從消費者的角度看,有新的使用模式而且更快更方便,當然無任歡迎,但有新的遊戲玩家落場,創造新的遊戲規則,對一直以舊規則致勝的舊玩家而言,就未必歡迎。
巨人歌利亞與大衛的故事,相信很多人都聽過。一家可能只有幾位創辦人的新創公司,跟全球可能有一萬位員工的大企業比鬥,也許在 IT 的世界才會有可能。不過兩者之間是否真的只能「你死我活」?其實很多大機構都面對發展瓶頸的問題,除了消滅新創公司威脅這選項,很多企業都選擇其他的方式來共存。

鼓勵員工創新變相外判 R&D 風險

應該不少讀者都知道,Google 曾有鼓勵員工創新的「20% 自由時間」的政策,員工可支配每天 20% 的工作時間,用來自主研發並非本職工作的產品,現在大家很常用的 Gmail 便是其中一個因為這政策而誕生的 Google 產品。這種做法在當年確實非常創新,但愈來愈多公司都開始有類似的政策,務求增加更多創新的機會。
為何最初 Google 會有這樣的政策?這是因為單靠機構自己的 R&D 研發部門,未必有接二連三的創意,去支援 Google 開展新業務,而提供員工自由研發的空間,或是贊助一些創業活動,就是變相的把 R&D 外判出去,由非核心人員去承受風險。
其實近年愈來愈多公司都開始有這種想法,因此都有不同的公司主動引入 Google 的自由研究政策,或是贊助甚至主辦創業比賽,或是推出創業種子基金,試圖從中「淘金」,找出具價值的商業點子,藉此讓機構原來的業務有新的發展機會。
People pose with laptops in front of projection of Google logo in this picture illustration taken in Zenica

非金錢資助扶腋新創團隊

Unwire.pro 曾報導過的、太古地產主辦的「blueprint」創業加速計劃便屬此例。相信很多人也聽過「維港投資」(Horizons Venture),是香港首富李嘉誠的私人創投公司,不少媒體也報導過「維港投資」的成功例子如 Facebook、Skype、Spotify 等公司。
畢竟維港投資是李嘉誠的私人公司,跟整個集團未必有聯繫,但 blueprint 創業加速計劃卻絕對是從太古整個集團為出發點的計劃。blueprint 創業加速計劃既毋須創業公司支付任何費用,亦無設立股權回報條件,但卻提供為期 6 個月的免費工作空間、專業導師指引、產品測試及市場拓展機會,並協助其引入投資,加速業務發展。
而專業導師團隊更是星光熠熠,超過 70 位來自不同領域的香港企業頂級管理人才和創業家,包括 14 位企業領導者和 16 位公司董事,更包括太古地產非常務董事郭鵬、太古飲料常務董事賀以禮、太古資源董事譚錦儀、國泰航空信息科技創新中心經理 Bidyut Dumra 及太古集團可持續發展事務總監林立勤等。
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從新創圈子中發掘業務創新機會

而 blueprint 計劃除了提供免費辦公空間和專業指導,最重要是提供產品測試及市場拓展機會,並協助其引入投資。事實上太古集團的業務很廣泛,屬下機構業務包括航空服務及航空飲食、飛機工程、物業投資及發展、酒店、工業、貿易、船務及保險、礦業以至再生能源,旗下包括太古地產有限公司,國泰航空及太古可口可樂等機構。這些業務其實同樣需要有創新想法以突破瓶頸,而 blueprint 計劃便正是其中一種可能性。
blueprint 創業加速計劃要求申請者以 B2B 業務為主,並樂意讓這些創新想法在太古集團旗下的業務上實踐,例如創業公司的創新意念若跟航空有關,則會有機會跟國泰合作,在其業務中試行這些新想法,直接在實際商業環境中實踐其 B2B 意念。
對像太古集團這種大機構而言,一層一層的公司架構難免窒礙創新,而且也缺乏冒險創新的土壤。而 blueprint 計劃正好可利用機構本身的資源,提供純金錢以外的支援,即使沒有能夠點燃創新業務動力的點子,也不會有很大的損失,但如果成功淘金卻可以創造更大的商機,這種把高風險 R&D 外判的手法,對太古集團而言其實是很物超所值的。
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金錢贊助換取對大機構有利位置

類似的案例還有阿里巴巴在香港和台灣的創業基金。阿里巴巴創辦人馬雲宣布出資 10 億港元和 100 億新台幣成立青年創業基金,還有在港台兩地都舉行網商大賽,都同樣是出於類似的想法。
阿里巴巴斥資 10 億港幣成立首個專為香港青年而設的創業基金,主要協助本港電子商務領域的新創公司,而台灣的 100 億新台幣創業基金對象則是農產品、工業產品、創意產品、新創服務的行業,同時阿里巴巴每年將從香港和台灣招募 200 位年輕人進入其公司實習。
對甫上市便集資 220 億美元、在光棍節一小時已有 93 億元交易的阿里巴巴而言,10 億港元和 100 億台幣並非很大的數目。撇開名聲不論,這兩筆創業基金對阿里巴巴而言只是很小額的投資,以香港的創業基金為例就限定是以 B2B 業務為主,這本身就是阿里巴巴的領域。
對阿里巴巴而言,不管是投資這些出自基金的創新公司,或是收購業務、生意合作(或是「參考」),都是藉由這些新創團隊來壯大自家的生態圈,把外來的創新想法變成自己的未來收入。在「創新」已成為業務發展關鍵的現代商業世界,把「創新」都外判出去,未來將是更加主流的模式。
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 鯨吞收購未必是最好選擇

很多時候,傳統大機構往往未為意來自新創公司的威脅,回過頭來對手可能已經站穩陣腳。傳統大公司回應新創公司的挑戰,不外乎是收購或是利用傳統渠道優勢施壓,但結果往往只是令敗局拖延,沒能改變結局。例如 Google 和 Microsoft 都曾有意收購 Facebook,而前者的 Google+ 今天已成敗局。
以 Yahoo 為例,自 Marissa Mayer 上任以來接連收購,但其實大多未有成為 Yahoo 本身的核心業務。以 11 億美元收購 Tumblr 本欲參戰社交媒體市場為例,但即使 Tumblr 多受年輕人歡迎,在雅虎手上卻變得不再閃耀。即使 Yahoo 意欲借戰略收購 Tumblr 來加速業務轉型,但實際上卻跟雅虎本身服務格格不入。
當然,上面提到的收購、贊助、支援等等,都是建基於「大公司照顧小公司」那種層次上的想法,其實在商場上更常見的做法,還是「合作」。畢竟收購後未必做得比之前好,而培育一家新創公司也要看機遇,遇到能給傳統機構新機會的新創團隊,成為合作伙伴還是更合理的做法。
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借新創團隊回應市場急速變化

本地另一家大集團旗下的和記環球電訊,便是其中一個例子。早前該公司推出一系列的行業化雲端服務,其中不少其實是跟本地的新創團隊合作的。和記環球電訊產品及服務主管陳思源表示,該公司一直都有跟不同的新創團隊合作,不過直到近期才更加積極。
他坦言電訊公司是很擅長「計算」的公司,一套服務計劃背後經過很多的計算,絕少會有誤算。但有這樣思維模式的公司,若要花錢做一些未必有確實回報的 R&D 研發,肯定成效不彰,因此選擇跟有創新念頭的公司合作,把高風險的 R&D 外判就是很自然的想法。
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大小公司其實各有優勢可互補

大公司難免會一層一層的架構,這難免影響效率,但回應市場變化的效率卻是創新團隊最重要的資產,因此其實是一拍即合。陳思源認為,大機構和小團隊之間其實是互補不足。一方面小團隊往往缺乏資源,尤其在市場規劃、宣傳、渠道、交付等領域上,就一定輸給經驗豐富的大機構。
小公司要賣產品給大眾市場,其實不易,若再考慮怎樣收取貨款,就肯定頭痛。若果是兩者合作推廣,共同打同一個市場,肯定比單打獨鬥更加有利。另一方面,大公司可以做一個平台,收集各種不同的新創點子後整合成一種套裝服務推出,其實可以衍生更多新的合作機會,激盪出各自圈子難以獨自產生的新想法。
為何不選擇直接收購這些團隊?陳思源坦言這未必是一個好的選擇,畢竟新創團隊的優勢正在於靈活,若加入到大機構中,這些優勢將漸漸消磨掉。他認為在商業社會,以生意伙伴的模式合作才是最理想的,畢竟創新想法每天都有,收購一個團隊未必能應付未來的變化,如果是合作的話就能更快應變,這也是大公司不選擇每件事都自己去做的另一原因。
本文從多個角度探討了大公司和新創公司的關係。其實新創公司要成功,結局不外乎是上市或被收購,但不管那種方向也好,如果半途力盡也沒有意義。跟大公司的合作可以是一種手段,如果尋求被收購,那跟大機構合作就更理所當然。而從大公司角度,與其不斷防守,不如選擇收編對手在自己的生態圈中或更為有利。相信未來將有更多類似的合作模式出現。
source from unwire pro
廣告

成功YouTube廣告五大要訣

【羅蘭姐x夏蕙姨x鵬哥】哈囉喂全日祭廣告至爆登場!片段截圖

【羅蘭姐x夏蕙姨x鵬哥】哈囉喂全日祭廣告至爆登場!片段截圖
GoGoVan網上廣告「【終極惡搞!】《那夜凌晨,我坐上了大埔開往旺角的GoGoVan》」,被Google選為今年香港最成功YouTube 廣告和香港最熱播 YouTube 廣告。
Google指,每個YouTuber 和主題都有特定的粉絲群,品牌和廣告商可以更有彈性和清晰的目標,透過 YouTube 找到相應的顧客群,提供更貼心的資訊和產品。Google教授5大YouTube 廣告留住觀眾的要訣。

地道特色引起網民共鳴

香港流行文化中不可或缺的當然是本土特色,其中廣東話、潮語、食字、二次創作以至高登文化都有非常高的滲透力。廣告商要貼近群眾,把本地元素和話題注入影片,抓著能引發觀眾從心笑出來的元素,就可以赢得他們讚好和分享。

打破 30 秒限制

傳統廣告長度通常只限於 30 秒之內,但 YouTube 廣告可以利用更長時間去交代豐富的故事並傳遞品牌訊息,例如今年十大成功廣告平均時間長達 1分 30 秒,可見有趣並具故事性的影片是有吸引力的。品牌當然可以利用較短的電視廣告勾起觀眾興趣,再把他們帶到網上收看足本版,這種跨平台的營銷手法可以擴大廣告的滲透面,製造更多迴響。

廣告影片要夠劇力

觀眾的品味和要求愈來愈高,特別是喜愛用 YouTube 尋找影片的一群,他們大多希望找到獨特的內容,要在芸芸影片突圍而出,廣告商應在影片加入更引人入勝的情節、動人的配樂或精緻的動畫,甚至用猶如戲劇般的拍攝手法,加強影片的張力,吸引他們一看再看。

與網絡紅人攜手製造話題

近年不少 YouTuber 火速冒起,他們的影片散發層出不窮的創意,YouTube 頻道的粉絲因而與日俱增,也惹來不少品牌和廣告商關注,邀請他們一起創作多個熱爆廣告。今年香港最成功 YouTube 廣告和熱播 YouTube 廣告排行榜中,不少品牌跟 YouTuber 合作製作出富有 YouTuber 特色、故事性和原創味濃的廣告影片,成功吸引網民積極分享和評論,大大提升品牌曝光率,拉近與消費者的距離。

不容忽視的流動趨勢

Google 消費洞察報告顯示香港人平均使用 3 (2.7) 個不同裝置上網,在全球來說算是數一數二,香港人智能手機的使用率也持續高企 (74%),更有 14%香港人屬「忠實手機族」,即他們只會用智能手機上網。超過50%的人會用智能手機或平板電腦看 YouTube 影片,而因為智能手機和平板電腦螢幕較小,網友在看影片時很易受環境、即時訊息、apps 的提示功能等影響而分心,廣告商必須有好的影片內容才能吸引網友注意,同時也可以考慮利用 YouTube 的互動功能,捨棄舊有的單向宣傳推廣,增加網民的參與度。
YouTube片段截圖

YouTube片段截圖
source from startupbeat

fb進軍金融業 挑戰Snapchat 通訊軟件Messenger拓轉賬功能

messenger 19mar

Facebook(fb)周二宣布,其即時通訊軟件Messenger將開通轉賬功能,用戶能與fb好友免費轉賬,標誌着fb進軍金融業,與銀行及同業Snapchat的傳統及新興支付系統正面交鋒。
fb表示,用戶可在其Messenger上聯繫上Visa或萬事達(MasterCard)提款卡,向fb好友轉賬。根據不同銀行所需工作時間,滙款約需1至3個工作天完成。


新服務暫不收費
新服務將於數月後向fb美國的桌上個人電腦、蘋果和Android(安卓)用戶流動裝置推出,日後逐步走向海外。fb強調,其安全性已達業內最高標準,包括PIN密碼及iOS設備的指紋識別。這些支付系統處於安全環境中,與fb網絡的其他部分分開,並受額外監控,包括有需要時向用戶提出額外問題,並設反詐騙專家團隊進行監測。
fb表示,此新服務暫不會收費。分析指出,fb明顯志不在盈利,而是利用Messenger的7億龐大用戶量,取得更多提款卡和交易資料,作出更針對性的廣告策略,提高收益。
fb一直有為遊戲玩家和廣告客戶處理付款程序,目前每日進行逾百萬宗交易。
就fb的新服務,fb長期夥伴PayPal特意發聲明稱,它和fb自2008年已聯手處理遊戲玩家和廣告客戶的付款,日後將繼續合作。科技網站TechCrunch報道,PayPal被問到是否和fb存在競爭關係時,顯得十分小心,只說fb的新服務類似Paypal的Venmo。
研究機構Forrester Research指出,美國流動裝置網絡支付總額將從去年520億美元大增至2019年的1420億美元。在流動裝置用戶優勢明顯的fb進入此市場,十分順理成章。
fb去年6月從PayPal挖角時任總裁馬庫斯(David Marcus),外間已開始揣測fb將進軍網絡支付市場。馬庫斯曾表示,騰訊(00700)的微信提供網絡付款及出租車傳呼服務,是其靈感來源。
近年矽谷企業紛紛跨進金融界,去年新興即時通訊軟件Snapchat推出幾乎一模一樣的免費轉賬服務Snapcash,蘋果及Google也已推出電子錢包Apple Pay 和Google Wallet。
facebook 19mar
By  on March 19, 2015

FB Messenger平台化

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Facebook在一連兩日的年度F8開發者大會表示,將把 Messenger 平台化,Messenger將整合第三方工具,使用戶可以通過第三方工具在Messenger平台上進行社交分享,包括對圖片進行動畫編輯,實現動態圖像,讓照片與語音結合等功能。Messenger可以融合不同的手機App,使用戶透過App有不同的途徑與朋友溝通。
目前,已有40家公司與Facebook達成合作,其中包括ESPN、The Weather Channel以及Giphy。這一功能從昨天開始已經向用戶開放。
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FB 2 26MAR
Messenger將向電子商貿發展。幾周後,用戶將可以通過Messenger與線上零售商進行溝通,即時追蹤快遞路徑,或是直接聯繫商戶更改訂單資訊。上周,Messenger發佈了全新的支付系統,允許使用者僅通過Messenger就能轉錢收賬。
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Facebook即將在News Feed和VR設備Oculus中推出3D全景視頻。用戶將在Facebook新聞流中看到3D全景視頻,使用者可以在視頻中移動滑鼠,不斷改變視角。Facebook的3D全景視頻也將在其頭戴VR設備Oculus Rift上呈現,使用者可以將會產生親臨其境的體驗。
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Facebook發佈物聯網SDK

Facebook將為Parse移動應用程式開發者平臺提供新的智慧設備連接工具,協助開發者整合來自聯網設備的資料。新版工具推出後,Parse將負責後端服務,其中包括對app的分析診斷,向用戶發送提醒,以及收集系統崩潰資料等。目前,新版工具已與Arduino相容,隨後將向更多平臺擴展。
另外,Parse這項針對移動應用開發和分發的雲後臺服務還將推出一款名為“Parse Explorer”的調試工具。
Facebook的新發佈的廣告分析工具將協助移動應用開發者追蹤用戶的使用習慣,如提供用戶地理位置、年齡、性別等資訊,探測應用中使用者體驗最差的部分,通過歷史資料洞察使用者趨勢,追蹤在Facebook上點擊app廣告的用戶來源和去向。
LiveRail是Facebook於2014年收購的視頻廣告平臺。LiveRail將不僅支持PC端網頁的展示廣告和原生廣告,還會支援移動端應用程式的這兩類廣告。同時,LiveRail將以匿名的方式接入Facebook使用者資訊。並且,Facebook上的媒體將可以直接管理廣告銷售。
Facebook將推出嵌入視頻的功能:使用者可以直接在Facebook中上傳視頻。
評論同步功能已在昨日向部分媒體開放,這一功能意味著用戶在媒體網站上評論的內容將同步顯示在Facebook上,而Facebook使用者在Facebook媒體頁面上對其的留言也會顯示在媒體網站的評論區。
除了發佈新功能和新工具,Facebook還在今年的F8開發者大會上公佈了一系列資料:Facebook Messenger的月活用戶已達6億;接入Facebook平台的應用程式和網站已達3000萬,Facebook為開發者創造了80億的收入。
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3D智能「化妝神器」MODA 30秒自動上妝

就在這兩天,一款號稱擁有3D列印和面部掃描技術的智能「化妝神器」悄悄在朋友圈和微博火起來。你或許和我一樣並不太相信,畢竟像「化妝」這麼有技術含量的事情怎麼可能用機器完成,更何況今天就是愚人節了,會不會是跟大家開的一個玩笑呢?
於是我就在網上查了查,發現這款產品是由全球頂尖的化妝品設備公司 Foreo 推出的,並且已赫然陳列在其官網上。Foreo之前推出過潔面儀器和概念牙刷,此次的化妝神器 MODA 看起來也不太可能是假消息。如果是真的,那絕對是廣大女生的福利。
MODA機器通過藍牙與手機APP相連接,使用者首先需要在手機APP上挑選好自己想要的妝容,然後將頭部放在機器上,讓臉部對準正確的位置,機器就會自動對使用者面部進行掃描,分析使用者的五官位置和皮膚情況,尤其是會重點關注需要修飾的痘印、暗瘡或者斑點等。機器內含有2000個可以同時調整的極細噴頭,精度可達40微米。然後利用3D列印噴墨技術,分三步依次將粉狀的妝前乳、粉底液、眼影腮紅和唇彩噴灑到臉上的精確位置。整個過程只需要30秒。
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