【品牌洞察】HKTV Mall的算盤怎樣才打得響?

相信最近不少網民、媒體、消費者都有談論過王維基的香港電視網購平台,媒體更分別做了不少價格比併。認為王生這次沒人干預都一定輸硬。然而筆者印象中的王維基絕非愚人,當年攪IDD,混水摸魚賤價搶市給他撈了個盤滿砵滿。之後攪香港寬頻,同一招數亦贏得不少捧場客,對於攪網店要鬥平,王生不用自已知,看看別人誰都懂,而玩「低價」更是王生敢第二無人敢認第一,到底其如意算盤打的是什麼的數呢?
HKTV Mall的頁面設計像極日本的樂天市場(rakuten‎),就連產品款式、類別也很相似,而這個日本電商巨頭去年的全球營業額達44億歐羅,利潤達7.81億歐羅。樂天市場並沒有鬥平鬥賤價,但有別於HKTV Mall的是,樂天是平台由店家自行開店,樂天提供線上線下支援,店家只要做好貨源就是。HKTV Mall像是走亞馬遜Amazon及京東商城jd.com從供應商拿貨,兩家公司都是自設倉庫及物流車隊,以加快物流速度(24小時送貨)。前者剛公布了本年第二季度業績,淨利潤9200美元,比去年同期淨虧損1.26億美元表現要好。後者亦公布了今年首份財報,淨收入為366億元人民幣,首季度整體淨虧損為7.1億元人民幣,相比去年同期淨虧損近40億已大幅收窄。看了這麼多比較、數字等等,筆者自己都有點暈,沒辦法!算術差,數口不精之過。
說回HKTV Mall,很多人都說王生為何要自組物流,大可找DHL、順豐就是了,他忘記了當年肥佬黎攪AdMart之痛嗎?如果HKTV Mall像京東及亞馬遜般只賣乾貨的話的確可以考慮 ,因為這些大物流並沒有冷鏈物流,送不了冷凍食品甚至蔬果食品,而且在香港本地物流未必差過順豐,加上王生同樣可以跟本土物流合作,就是說自組但實際操作誰知道。再說王生這回大大聲說不會賤價求售,筆者唯一推斷是HKTV Mall並不像759般買斷商品自行訂價,而是像京東,是替供應商、品牌商代售,只是網上零售渠道之一,如果是這樣,那王生要求供應商大幅減價的機率微乎其微,除非其銷量去到一定程度,不然供應商也睬你都傻。加上筆者還未能證實王生是自建倉儲,況且要在短時間內於香港租金昂貴的地方,建立這麼大而有效率的物流鏈,絕非易事。只怕HKTV Mall只是採現成的就地取材而已,故筆者個人認為HKTV Mall只是一個電商,利用網絡平台,為多個供應商寄賣,整合一些本土物流公司,接到單便直接到供應商處提貨送運就是了。

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com 標誌

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 /  變更 )

Google photo

您的留言將使用 Google 帳號。 登出 /  變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 /  變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 /  變更 )

連結到 %s